Cómo optimizar un sitio web inmobiliario para generar leads

Optimizar un sitio web inmobiliario para generar leads puede ser un trabajo “amargo, pero con frutos dulces”:

No solo vale la pena, sino que es necesario para que tu website realmente sea una fuente de ventas y clientes. Además, en un mercado tan competitivo como el de bienes y raíces, los leads necesitan de una web “ideal” que les genere bastante confianza.

Así que, aunque ya redactamos otro artículo titulado “4 elementos útiles y eficaces para generar leads inmobiliarios”, hoy nos enfocaremos específicamente en todo lo que puedes hacer para transformar a tu web una herramienta generadora de leads.

Antes vale aclarar que con “lead” no solo nos referimos a los usuarios que potencialmente están interesados en comprar o vender una propiedad, sino también a obtener su contacto (email, teléfono o su presencia en nuestras oficinas).

 

Primero optimiza la experiencia de usuario

El primer elemento a tener en cuenta al optimizar tu sitio web para generar leads es la experiencia de usuario:

Tanto la carga, la apariencia profesional, la utilidad y la navegabilidad web, son elementos que retendrán la atención de los usuarios y contribuirán a que sientan que tu marca es justo lo que buscaban.

Una web optimizada debe cumplir con varios aspectos que influyen, tanto en el conjunto de emociones que genera en los usuarios, como en el posicionamiento en los buscadores.

Uno de estos aspectos es el diseño web, que debe ser profesional, atractivo y adaptado a los diferentes dispositivos. Un buen diseño web transmite confianza y credibilidad a los visitantes, y les invita a explorar la web y a contactar con la agencia.

Otro aspecto a optimizar es el copy, o el texto que aparece en cada segmento de la web:

Su redacción debe ser profesional y persuasiva, es decir, debe reflejar la propuesta de valor de la agencia, destacar sus ventajas competitivas y llamar a la acción a los visitantes. Un copy bien escrito generará interés y empatía en los potenciales clientes.

También es importante optimizar la carga web, o el tiempo que tarda la web en mostrarse: Los usuarios no esperarán más de tres segundos a que tu web cargue.

Por ello, una carga web rápida mejora la experiencia del usuario y evita que este se frustre y abandone el sitio. Además, una carga rápida también favorece el posicionamiento en los buscadores, ya que es un factor que Google tiene en cuenta.

Por último, también hay que optimizar las imágenes y demás elementos visuales de la web, para que sean relevantes, de calidad y con un tamaño adecuado. Ellos deben complementar el diseño y el copy, y ayudar a transmitir el mensaje de la agencia. Además, deben tener un formato y un peso óptimos para no ralentizar la carga.

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Optimiza los canales de tráfico

Es evidente, si tienes un sitio web optimizado, pero no tienes tráfico, de igual forma no obtendrás nada:

No basta con tener una web rápida y atractiva, también hay que conseguir que los usuarios la visiten y se interesen por tu oferta inmobiliaria. Para ello, hablaremos de optimizar la entrada de tráfico desde diferentes canales y fuentes. Algunas de las acciones que puedes realizar para ello son las siguientes:

• Trabajar en un plan SEO con un profesional. El SEO (Search Engine Optimization) es el conjunto de técnicas que te ayudan a mejorar el posicionamiento de tu web en los buscadores, como Google o Bing. Para ello, debes tener en cuenta aspectos como las palabras clave, los enlaces, la estructura, el contenido y la experiencia de usuario. Un buen plan SEO te permitirá atraer tráfico orgánico, es decir, gratuito y cualificado, a tu web inmobiliaria. Escribimos un artículo sobre el SEO local para inmobiliarias.
• Desarrollar una estrategia de contenidos, es decir, crear y difundir contenidos de valor para tu público objetivo, te ayudará a generar confianza, autoridad y engagement. Puedes usar formatos como artículos de blog, vídeos, podcasts, infografías o ebooks, y ofrecer información útil, educativa y entretenida sobre el sector inmobiliario, las propiedades que ofreces, los consejos para comprar o alquilar, etc.
• Atraer tráfico desde publicidad pagada, puesto que, aunque implica una inversión económica, podrás enfocarte en público potencial. Puedes emplear plataformas como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, para producir anuncios dirigidos a tu público objetivo, segmentando por criterios como la ubicación, el género, la edad o los intereses. Lo ideal es que los anuncios lleven a páginas de destino específicas, donde puedas captar los datos de los usuarios a cambio de algún beneficio.
• Optimizar las redes sociales para el tráfico, pues son canales imprescindibles para conectar con tu audiencia, generar conversación y fidelización. También puedes utilizarlas para dirigir tráfico a tu web inmobiliaria, compartiendo tus contenidos, tus propiedades destacadas, tus testimonios de clientes o tus promociones especiales. Además, puedes aprovechar las funcionalidades de cada red social, como las stories, los reels o los directos, para crear contenido dinámico y atractivo.

 

Otros consejos al optimizar un sitio web para la entrada de tráfico

Además de las anteriores estrategias, existen otras formas de mejorar la entrada de tráfico a tu web inmobiliaria, como, por ejemplo:

• Colaborar con otros profesionales o medios del sector inmobiliario, desarrollando contenido conjunto (no recomendamos el intercambio de enlaces).
• Crear una newsletter o boletín informativo para mantener el contacto con tus suscriptores y enviarles contenido relevante y personalizado.
• Participar en foros, grupos o comunidades online relacionados con el sector inmobiliario, aportando valor y resolviendo dudas.
• Medir y analizar los resultados de tus acciones de tráfico, usando herramientas como Google Analytics o ActiveCampaign.

Siguiendo estos consejos, podrás optimizar la entrada de tráfico a tu web inmobiliaria y aumentar las posibilidades de generar leads interesados en tu oferta.

Lee también: 12 ideas de marketing digital inmobiliario para vender más.

 

Estrategias de captación de leads inmobiliarios

Optimizar un sitio web inmobiliario para generar leads también implica saber retener dichos leads:

Una vez que has conseguido atraer tráfico a tu web inmobiliaria, el siguiente paso es retenerlos y mostrarles lo mejor de tu marca y una gran propuesta para que se conviertan en clientes.

Para ello, también debes ofrecerles una propuesta de valor diferencial, que les aporte soluciones y beneficios, y que los haga sentir acompañados y asesorados en todo momento. Algunas de las acciones que puedes realizar para retener los leads desde una web inmobiliaria son las siguientes:

• Crear páginas de ventas optimizadas para cada servicio, configuradas de cara a persuadir al usuario para que realice una acción concreta, como solicitar una visita presencial, pedir un presupuesto o comprar una propiedad. Estas páginas deben estar enfocadas en un solo servicio, sin distracciones ni elementos que puedan confundir o desviar la atención del lead. Además, deben contener un título atractivo, un texto convincente, imágenes o vídeos de calidad, testimonios de clientes satisfechos y un formulario o botón de llamada a la acción claro y visible.
• Mostrar un catálogo profesional de las propiedades, con fotografías de alta resolución, descripciones detalladas, características destacadas, ubicación en el mapa y opciones de contacto o reserva.
• También se puede incluir un buscador avanzado, filtros por categorías o precios, o un comparador de propiedades para facilitar la búsqueda y la decisión del lead.
• Ofrecer un lead magnet inmobiliario o contenido gratuito y de valor a cambio de sus datos personales, como su nombre, su correo electrónico o su teléfono. El objetivo es crear una relación con el lead y obtener su permiso para enviarle más información o promociones. Algunos ejemplos de lead magnets son ebooks, guías, plantillas, checklists, webinars o cursos online sobre temas relacionados con el sector inmobiliario.
• Invitar desde los artículos al contacto, al catálogo o a las páginas de venta. Los artículos de blog son una excelente forma de generar tráfico, posicionarse como expertos y educar al lead sobre el sector inmobiliario. Sin embargo, también se pueden aprovechar para invitar al lead al contacto. Incluyendo llamadas a la acción al final del texto o en medio del contenido.

Existen muchos recursos más (como los chatbots) los cuales ayudan a optimizar un sitio web inmobiliario y retiene los leads. Lo importante a tener en cuenta es que esto se haga de manera natural.

 

El apoyo de un profesional al optimizar un sitio web inmobiliario

 

Por último, no dudes en buscar apoyo en un profesional o grupo de profesionales expertos en el marketing inmobiliario, los cuales te ayuden a recorrer este camino a mayor velocidad y eficiencia. Estos será tu maquinaria en “la amarga siembra y en la dulce cosecha”.

Si deseas el camino de hacerlo por ti mismo, entonces no dudes en recorrer nuestro blog, donde hallarás una gran cantidad de recursos informativos gratuitos.

En cambio, si deseas el apoyo profesional, solicita un diagnóstico gratuito para darte una orientación personalizada.