¿Buscas ideas de marketing digital inmobiliario rápidas y fáciles de ejecutar y que además te ayuden a vender mucho más?
Pues, perdona, porque tenemos malas noticias para ti:
Debes saber que en el marketing digital los atajos son los caminos más difíciles y escabrosos para llegar a tus objetivos. Mientras que los caminos largos por dónde pocos transitan son los más rápidos y mediante ellos llegarás cómodamente al número de ventas mensuales soñado.
¿A qué me refiero con la anterior paradoja? Es muy fácil de entender: no existen soluciones fáciles y rápidas aquí. Pero si trabajas lo justo y necesario, créeme que no vas a arrepentirte, puesto que los resultados que conseguirás serán duraderos.
Por ello toma el siguiente listado simplemente como una introducción al marketing digital inmobiliario. Además, cuando uno de los puntos te llame la atención, anótalo e investiga más adelante sobre él a profundidad.
Perdona nuestra insistencia: recuerda que en el marketing digital inmobiliario el camino largo te llevará a tus objetivos. El camino corto y aparentemente fácil, te hará perder valioso tiempo y recursos.
Lee también: Cómo usar la inteligencia artificial para refutar objeciones de venta inmobiliarias.
Un diseño web inmobiliario realmente efectivo
Tu sitio web no debe ser simplemente una carta de ventas (aunque obviamente sirve para vender). Tu website principalmente es una excelente carta de presentación de tu marca y toda la esencia de la misma.
Así que empieza asegurándote de que tu web es amena para el visitante, siendo fácil de navegar y teniendo llamadas a la acción claras.
Lo ideal es que tus prospectos encuentren lo que buscan en un par de clics, ya sea una lista de propiedades, una oferta de servicio o un formulario de contacto. No hagas que pierdan el tiempo ni se frustren con desvíos o distracciones innecesarias ¡Al grano!
Recuerda, ellos desean todo fácil y rápido. Así que algunos consejos acá, son:
- Muestra tus listados y servicios con imágenes, videos y descripciones de alta calidad. Impresiona a tus prospectos con las características y beneficios de tus inmuebles y/o servicios. También hazlos sentir que ya están viviendo en la casa de sus sueños.
- Usa fotos y videos profesionales que destaquen los mejores aspectos de tus propiedades y escribe descripciones convincentes que muestren su experiencia y propuesta de valor.
- Optimiza tu web para dispositivos móviles. Asegúrate de que responda y se adapte a diferentes tamaños y orientaciones de pantalla. Una web optimizada para móviles mejorará su experiencia de usuario, su clasificación SEO y su tasa de conversión.
Por supuesto, ya creamos un artículo exclusivamente sobre este punto. Para ello, lee: ¿Cómo es un diseño web inmobiliario exitoso?
Conviértete en un gurú inmobiliario
Los gurús son los usuarios que se llevan los pedazos de pasteles más grandes en el marketing digital inmobiliario (incluso aunque algunas veces den información poco acertada, lamentablemente).
¿Entonces por qué no querrías ser uno de ellos?
Una de las mejores formas de serlo es enseñando información útil sobre el mercado, las tendencias, las oportunidades y los consejos que pueden ayudar a las personas a tomar mejores decisiones a la hora de comprar, vender o alquilar una propiedad.
La información útil que puedes compartir puede ser de carácter local, nacional e internacional, dependiendo del público al que te dirijas y del tipo de propiedades que ofrezcas.
Por ejemplo, puedes hablar de la situación actual del sector inmobiliario en tu ciudad o región, las zonas más demandadas, los precios medios, ámbitos legales y los factores que influyen en la valoración de una propiedad, las ventajas y desventajas de cada tipo de vivienda, etc.
También puedes comentar las novedades legislativas, fiscales o financieras que afecten al sector a nivel nacional. Así como las oportunidades de inversión o las tendencias globales que puedan interesar a tu audiencia.
Para crear y difundir esta información útil y convertirte en el “Sadhguru inmobiliario”, puedes utilizar diferentes formatos y canales que se adapten a tus preferencias y a las de tu público objetivo.
Por ejemplo, puedes producir vídeos cortos en TikTok donde expliques algún concepto o consejo de forma rápida y divertida. O videos más largos en YouTube donde profundices en algún tema o muestres alguna propiedad en detalle.
También puedes escribir artículos en un blog donde compartas tu experiencia y conocimiento sobre el sector, o grabar podcasts donde entrevistes a otros expertos o clientes satisfechos. Otras alternativas interesantes son las redes sociales, los boletines electrónicos, los webinars o los ebooks.
Por supuesto, tenemos ejemplos que puedes seguir en este caso, aunque también debes buscar tu estilo propio y original. Lee: 5 importantes influencers inmobiliarios de habla hispana.
El videomarketing en el marketing digital inmobiliario
El video marketing inmobiliario es una de las estrategias más efectivas para impulsar un negocio en este sector. En este punto posiblemente te convencerás de su potencial.
Simplemente, se trata de crear y difundir contenido en formato de video que muestre las propiedades que se ofrecen, así como información relevante para los potenciales clientes.
El contenido en video tiene dos ventajas principales para el marketing inmobiliario:
- Por una parte, permite producir tomas perfectas de las propiedades, resaltando sus características, espacios y detalles (de esas que incluso ponen los pelos de punta a cualquiera). De esta forma, se puede estimular el interés y la compra de los usuarios, que pueden ver el inmueble con mayor realismo y cercanía. Incluso visualizarse viviendo dentro de él.
- Por otro lado, el contenido en video también puede usarse para difundir información útil y de valor para los clientes. Por ejemplo, se pueden compartir consejos, testimonios, tendencias, novedades o datos del mercado. Así, se puede generar confianza, credibilidad y autoridad en el sector.
Además, el contenido en video es el más consumido por los usuarios en internet:
Según WordStream, el 87% de las personas que venden en línea usan el video para mostrar sus productos, y el 45% de los usuarios puede pasar más de una hora diaria viendo vídeos a través de Facebook y YouTube.
¿Quieres convertirte en un especialista del marketing digital inmobiliario? Visita nuestra biblioteca de recursos gratuitos.
Publica como invitado en otros proyectos
Cómo mencionaremos más adelante, tejer relaciones valiosas es vital en el sector de bienes y raíces. Así que las publicaciones como invitado son superútiles para llegar a clientes de calidad:
Simplemente, se trata de la colaboración con otros proyectos inmobiliarios publicando contenidos útiles. Al compartir tu conocimiento y experiencia con otras audiencias, puedes generar confianza, autoridad y tráfico hacia tu sitio web.
Existen diferentes formas de publicar como invitado en otros proyectos relacionados con el sector de bienes y raíces. Una de ellas es escribir artículos de valor para blogs que tengan una audiencia amplia y comprometida con el tema inmobiliario.
De esta forma, puedes aportar información útil, resolver dudas y ofrecer soluciones a los lectores, al mismo tiempo que incluyes un enlace a tu sitio web o a alguna oferta de tu negocio.
Otra manera de publicar como invitado es crear contenido en vídeo para otros canales de YouTube o plataformas similares. El vídeo (como ya mencionamos) es un formato muy atractivo y dinámico que te permite mostrar tu personalidad, tu forma de trabajar y los beneficios de tus servicios.
También puedes participar en entrevistas con podcasts o video entrevistas, donde puedas compartir tu historia, tus consejos y tus casos de éxito como profesional inmobiliario.
Cómo encontrar y contactar proyectos con los cuales colaborar
Para encontrar personas y proyectos con los cuales colaborar, puedes utilizar diferentes herramientas y métodos. Por ejemplo, simplemente puedes hacer búsquedas en Google con palabras clave relacionadas con tu nicho y el término “publicar como invitado” o “colaborar”.
También puedes emplear redes sociales como Instagram, donde puedes invitar a otros usuarios a ser colaboradores en tus publicaciones o viceversa. Otra opción es usar plataformas como Metricool, que te permiten encontrar oportunidades de colaboración con otros proyectos según tus objetivos y preferencias.
Recuerda que para dirigirte a las personas con las que quieres trabajar, debes hacerlo de forma profesional, educada y personalizada. Debes presentarte brevemente, explicar por qué quieres colaborar con ellos, qué tipo de contenido quieres ofrecer y qué beneficios les puede aportar. El email en frío es una de las maneras para contactar a dichos servicios.
También debes mostrar interés genuino por su proyecto, demostrar que conoces su trabajo y su audiencia, y proponer algunas ideas o temas que puedan ser de su interés. Por último, debes agradecer su atención y esperar su respuesta.
La colaboración con otros proyectos mediante la publicación como invitado es una forma de dar a conocer tu negocio inmobiliario a nuevas audiencias, generar tráfico hacia tu sitio web y posicionarte como un experto en tu sector.
Si quieres aprovechar esta estrategia, debes buscar proyectos afines a tu nicho, crear contenido de valor para sus audiencias y contactar con ellos de forma profesional y personalizada.
El papel del SEO en marketing para bienes y raíces
No solo se trata de llegar a aquellas personas deseosas de comprar un inmueble, también se trata de que aquellas personas que quieren comprar un inmueble vengan a nosotros. Para ello tenemos al SEO:
El SEO es un conjunto de prácticas que trabajan juntas para que tu sitio se posicione alto en los motores de búsqueda. Para cuando alguien busque un inmueble en tu ciudad o el servicio que ofreces, tu web aparezca en los primeros resultados.
Esto incluye:
SEO on page
Esta estrategia se trata de adaptar tu web al SEO:
Por ejemplo, incluir las palabras clave que estás apuntando para cada página en el título de esa página, los metadatos, los nombres de archivo y el texto alternativo de las imágenes, y naturalmente en el texto del cuerpo.
Por supuesto, también incluye que tu web esté adaptada totalmente a la experiencia de usuario.
SEO Off page
Con esta estrategia y como su nombre en inglés lo dice, buscarás trabajar en aspectos externos a tu web para conseguir posicionarte:
Es decir, conseguir que otros sitios con alta autoridad de dominio enlacen al tuyo.
También podemos hablar de crear una identidad de marca llamativa para que las personas la busquen en Google.
Existen otras estrategias y tienes como tarea profundizar en ellas. Por ejemplo, el SEO técnico o hacer que tu sitio sea responsive, seguro y rápido. Sobre todo, que no haya errores.
Otro tema candente es el SEO en redes sociales, un ámbito que pasa desapercibido aun sabiendo que los jóvenes ya usan las redes sociales cómo Tiktok para sus búsquedas.
La publicidad pagada
Sin duda este artículo se centra en el marketing digital inmobiliario orgánico, pero no sería lo suficientemente serio si en él no mencionamos a la publicidad pagada:
La publicidad pagada es una forma efectiva de llegar a clientes potenciales que tienen las características ideales para tu negocio.
Con ella, puedes segmentar tu audiencia por criterios como la ubicación, el interés, el comportamiento, la edad, el género y más. Así, puedes mostrar tu mensaje solo a las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Este es el verdadero potencial de los anuncios pagados.
Pero no basta con enviar visitas a tu sitio web. También necesitas crear una estrategia de captación de leads que te permita obtener su correo electrónico y establecer una relación de confianza con ellos (no te preocupes, más adelante las mencionamos).
Una vez que tienes los correos de tus leads, puedes diseñar una estrategia de conversión que los guíe a través del proceso de compra (como el lead nurturing, el cual mencionaremos en los puntos siguientes).
Además, puedes aprovechar el retargeting para volver a impactar a los usuarios que visitaron tu sitio web, pero no se convirtieron en leads o clientes.
Con estas técnicas, puedes mostrarles anuncios personalizados en otras plataformas como Facebook o Google, recordándoles tu propuesta de valor y motivándolos a volver a tu sitio web.
Recuerda algo importante: La publicidad pagada es una estrategia de prueba y error que requiere analizar los resultados y optimizar las campañas constantemente. Pero si la perfeccionas o encuentras una fórmula adecuada, puede darte una gran cantidad de posibilidades para hacer crecer tu negocio.
Así que ten paciencia con ella…
Implementa un lead magnet
Un lead magnet es un recurso gratuito que ofreces a tus visitantes a cambio de su información de contacto, como su nombre y su correo electrónico. Por ejemplo, regalar a tus visitantes un Ebook si se suscriben a tu lista de email.
Es un elemento que puedes implementar con la publicidad pagada y con este recurso puedes atraer a tu público objetivo y generar una base de datos de potenciales clientes para tu negocio inmobiliario.
El lead magnet SIEMPRE debe ofrecer un valor real y relevante para tu audiencia, que les ayude a resolver un problema o satisfacer una necesidad relacionada con el sector inmobiliario. Así, podrás demostrar tu autoridad y credibilidad en el tema y generar confianza con tus leads.
Existen varias alternativas que puedes usar como lead magnet en tu estrategia de marketing inmobiliario, dependiendo de tu nicho y tu propuesta de valor. Algunas de ellas son:
- Guías de estudios de mercado locales que contengan informes sobre las tendencias, los precios, la demanda y la oferta del mercado inmobiliario en una zona específica.
- Guías útiles para los usuarios con consejos prácticos sobre cómo comprar, vender o alquilar una propiedad, cómo financiarla, cómo decorarla o cómo mantenerla.
- Puedes ofrecer cursos online o en vídeo sobre temas de interés para tu audiencia, cómo invertir en bienes raíces, cómo negociar con los propietarios o cómo elegir la mejor ubicación.
- Otro recurso valioso son los podcasts donde entrevistes a expertos del sector inmobiliario, compartas casos de éxito o analices las oportunidades y los retos del mercado.
- Además, puedes ofrecer otros recursos como plantillas, checklists, calculadoras, webinars o ebooks que aporten valor a tus leads.
Lead nurturing
Ahora y como lo prometimos, mencionaremos otras palabrejas en inglés, junto con su significado:
El lead nurturing es una estrategia de marketing que consiste en crear relaciones de valor con los usuarios de nuestra base de datos con el objetivo de acompañarlos durante el proceso de compra, venta o alquiler de un inmueble.
¿Qué rayos significa esto? Simplemente que vas a trabajar paso a paso en el deseo y la acción de compra del usuario. Ya que entiendes que el prospecto necesita llevar a cabo todo un proceso antes de comprar un inmueble.
Así que también se trata de enviar información relevante y personalizada a los potenciales clientes en función de sus intereses y acciones, para ayudarles a avanzar en su recorrido de compra.
El lead nurturing es especialmente útil en el sector inmobiliario, donde las decisiones de compra suelen ser complejas y requieren de un tiempo de maduración. Al nutrir a los leads con contenidos que les aporten valor y les resuelvan sus dudas, se logra generar confianza, credibilidad y preferencia por nuestra marca.
Además, conseguirás aumentar las conversiones, ya que se identifica a los leads más cualificados y se les envía el mensaje adecuado en el momento oportuno.
El lead nurturing no es un proceso lineal ni estático, sino que requiere de un seguimiento constante y una adaptación a las necesidades y comportamientos de los leads. Es un proceso de prueba y error, donde se deben medir los resultados y optimizar las acciones.
Por ejemplo, si eres un vendedor del centro de la ciudad de Panamá, se puede crear un flujo de trabajo que envíe una serie de correos electrónicos a los leads que han mostrado interés por comprar una propiedad en el centro de tu ciudad.
Estos correos pueden contener información sobre las ventajas de vivir en esa zona, testimonios de clientes satisfechos, ofertas especiales, invitaciones a visitar las propiedades, etc.
No lo olvides, el objetivo es desarrollar un proceso que mantenga el contacto con los leads y ofrecerles soluciones a sus necesidades hasta que estén listos para comprar.
Email marketing
Los correos electrónicos son quizás el único formato de comunicación digital que ha prevalecido por décadas. Así que cuenta con un gran potencial.
En el caso del email marketing, esta es una estrategia de comunicación digital que consiste en enviar correos electrónicos a una lista de contactos previamente segmentada y autorizada. Su objetivo es establecer una relación de confianza y fidelidad con los clientes y prospectos, ofreciéndoles información de valor y soluciones a sus necesidades.
Una de las ventajas del email marketing es que permite tener una comunicación privada y personalizada con el cliente, lo que facilita la creación de un vínculo especial y duradero. A diferencia de otros canales más masivos y públicos, el email marketing te permitirá adaptar el mensaje al perfil, intereses y comportamiento de cada usuario, lo que aumenta la relevancia y la efectividad de la comunicación.
Recuerda que no solo sirve para enviar ofertas o promociones, sino también para generar confianza y autoridad en el sector. Para ello, es importante enviar contenidos de calidad que aporten valor al cliente y le ayuden a resolver sus dudas o problemas.
De esta forma, lograrás crear una conexión especial con los prospectos y los acompañarás en el proceso de compra hasta que estén listos para tomar una decisión.
Recuerda leer también: 4 casos de uso de la inteligencia artificial en el sector inmobiliario.
El Retargeting en el marketing digital inmobiliario
El retargeting es una técnica de marketing digital que consiste en volver a impactar con publicidad a aquellos usuarios que ya han mostrado interés por tu marca o producto, pero que no han completado la acción deseada, como comprar, registrarse o descargar algo.
Por ejemplo, aquella vez que entraste a una tienda online, solo para ver un producto y posteriormente viste anuncios de dichos productos en otros sitios web. Eso es el retargeting.
Su objetivo es recuperar a esos usuarios y convencerlos de que realicen la conversión y funciona mediante el uso de cookies y píxeles que rastrean el comportamiento de los usuarios en la web.
Es una estrategia efectiva porque aumenta el reconocimiento de marca, refuerza el mensaje publicitario, genera confianza y estimula el deseo de compra de los usuarios. Además, tiene un mayor retorno de inversión que otras formas de publicidad online, ya que se dirige a una audiencia más cualificada y receptiva.
Cómo crear anuncios de retargeting llamativos
Para crear anuncios de retargeting llamativos, es importante tener en cuenta algunos aspectos, como:
- Segmentar bien a la audiencia según sus características, intereses y etapa del embudo de ventas.
- Diseñar anuncios creativos, atractivos y adaptados al formato y al canal donde se muestran.
- Incluir un mensaje claro, directo y persuasivo que resalte los beneficios del producto o servicio y llame a la acción.
- Ofrecer incentivos como descuentos, ofertas especiales, envío gratis o garantía de devolución para motivar a los usuarios a comprar.
- Medir y optimizar los resultados de las campañas para mejorar el rendimiento y el retorno de inversión.
Realidad virtual y aumentada
La realidad virtual y la realidad aumentada son tecnologías que permiten crear e interactuar con entornos digitales que simulan la realidad o la modifican. Además, le dan un aspecto de modernidad a tu negocio.
Como verás en este punto, estas tecnologías pueden ayudar a un agente inmobiliario a aumentar sus ventas. Ya que de esta manera la experiencia de usuario es mucho más realista.
Un ejemplo de realidad virtual aplicada al sector inmobiliario es el uso de gafas o cascos para realizar visitas virtuales a las propiedades. Así, el cliente puede recorrer la vivienda sin tener que desplazarse físicamente y sentirse como si estuviera allí. Esto le permite ahorrar tiempo y dinero, además de tener una visión más realista y completa del espacio.
Un ejemplo de realidad aumentada aplicada al sector inmobiliario es el empleo de aplicaciones móviles o tabletas que superponen información o elementos digitales sobre la imagen real captada por la cámara.
Así, el cliente puede ver cómo quedaría la vivienda con diferentes muebles, colores o decoraciones, o acceder a datos relevantes sobre la propiedad, como el precio, la superficie o las características.
Lee: Frases para captar clientes inmobiliarios.
Networking digital
Para finalizar este extenso artículo sobre ideas de marketing digital inmobiliario hablaremos del networking digital (¡Enhorabuena por haber llegado hasta aquí!):
Se trata de una estrategia que consiste en crear y mantener contactos con otros profesionales del sector inmobiliario a través de internet.
El objetivo es generar oportunidades de negocio, compartir información, aprender de las experiencias de otros y producir una imagen de marca.
En pocas palabras, se trata de suscitar relaciones de alta calidad que te abran puertas y te ayuden a superar obstáculos con mayor facilidad.
De esta forma, el networking digital para inmobiliarias es importante porque permite acceder a un mercado más amplio y diverso, establecer alianzas estratégicas, mejorar la reputación y la confianza, y diferenciarse de la competencia.
Para tejer relaciones con otros profesionales del sector inmobiliario puedes utilizar diferentes herramientas y canales digitales, tales como:
- Participar en grupos, foros y eventos digitales sobre Real State. Además, enviar mensajes privados. Algunas de las redes sociales más utilizadas por los profesionales inmobiliarios y dónde hallarás este tipo de comunidades, son LinkedIn, Facebook, Instagram y Twitter.
- Blogs, es decir, sitios web que publican artículos sobre temas de interés para el sector inmobiliario. Se puede crear un blog propio o colaborar con otros blogs como invitado. Los blogs permiten demostrar el conocimiento y la experiencia, generar tráfico y captar leads.
- Seminarios online que se realizan en directo o en diferido. Se pueden organizar webinars propios o asistir a los de otros profesionales. Los webinars te permiten mostrar experiencia y credibilidad, educar al mercado y generar contactos cualificados.
Por supuesto, el tacto y el interés sobre los proyectos de los profesionales con los que tejes relaciones, son sumamente importantes en este camino. Así que trabaja también dichos aspectos.
Por último, recuerda que en Inspace Digital, hemos impulsado cientos de negocios inmobiliarios ¿Deseas saber cómo podemos impulsar el tuyo? ¡Solicita un diagnóstico gratuito!
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