Vender propiedades inmobiliarias en Facebook es una excelente opción, aunque como verás, también tiene sus desventajas.
En 2017 Facebook configuró su marketplace para la venta de bienes y raíces, desde entonces se convirtió en un gran mercado digital donde se venden todo tipo de bienes y servicios inmobiliarios.
Vender propiedades inmobiliarias en Facebook es fácil, gratis y práctico. Sin embargo, también cuenta con algunas desventajas:
El primer lugar, la competencia, es grande, por lo cual los precios que se manejan allí no son los mejores. De hecho, algunos estudios hablan de precios un 18% menores a las propiedades promocionadas presencialmente.
Pero gracias a las recomendaciones que te ofreceremos hoy podrás exigir los precios acordes a tus inmuebles y destacar por encima de tus competidores.
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¿Cómo empezar a vender en Facebook?
- Solo debes ir a Facebook e iniciar sesión en tu cuenta o abrirla desde su aplicación.
- Dar clic en marketplace.
- Seleccionar la opción “vender” y luego “Propiedades en venta y alquiler”.
- Posteriormente, te aparecerá un formulario donde podrás añadir las fotos y toda la información necesaria para crear la publicación de tu inmueble.
- Por último, das clic en “siguiente” y allí te aparecerá una serie de grupos para elegir antes de publicar. Así que eliges dichos grupos que te convengan y das clic en publicar. Al final tendrás un menú con una serie de opciones para administrar tus publicaciones de inmuebles.
Fotografías claras y un buen ángulo
Las fotografías son primero en lo que se fijan las personas en el momento de buscar inmuebles en la web. Ese el primer contenido con el que interactúan
Por suerte, en Facebook la mayoría de vendedores no suelen tomar fotografías profesionales de sus inmuebles.
¿Qué tener en cuenta?
De ser posible, es preferible realizar la fotografía con una cámara profesional. Sin embargo, si no tienes acceso a ella, trata de usar un editor antes de subir tus fotos. Recuerda que no debes emplear filtros “evidentes” pero si arreglar la iluminación y la nitidez de tus fotos.
En el caso de los terrenos, cuida de que la fotografía esté libre de basura u otro tipo de objetos que contaminan la estética de la imagen.
Mientras que en las viviendas es bueno tener organizado el interior de las casas y con una limpieza pulcra. Todo ello da un buen aspecto a las propiedades.
Escribe una buena descripción
A pesar de que la mayoría de personas se fijan primero en las fotos, una descripción es ese complemento persuasor que necesitan antes de contactarte.
Por ello es importante que allí describas correctamente a la propiedad inmobiliaria.
No es necesario escribir cada detalle, pero sí esas características más relevantes de tu inmueble como: su ubicación, vecindario, proximidad a escuelas – servicios (en caso de que sea una casa), tamaño del lote, etc.
No dudes en resaltar también aquellos aspectos positivos de la vivienda o terreno a vender.
También es conveniente dejar un llamado a la acción como “contacta y pregunte sin compromiso”, de esta forma estimularás el contacto.
Aunque -como siempre sucede en Facebook- la mayoría de personas que contactan son curiosos y no personas interesadas genuinamente. Sin embargo, hay que ser pacientes y tener presente que dichas personas, aunque curiosas, te ayudan a generar una mayor relevancia. Puesto que el algoritmo de Facebook interpreta de forma positiva que te contacten bastantes personas.
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Un vídeo le da bastante valor a tu propiedad
Al vender propiedades inmobiliarias en Facebook, un video puede ayudar a diferenciar tu publicación de muchas otras. Así que no dudes en usar el video marketing en tus publicaciones.
El tema con los videos es similar al de las fotografías:
Son necesarias las tomas pulcras y que muestren completamente a tu inmueble.
Los videos también tienen la ventaja de que retienen mucho más tiempo a los usuarios, lo cual de igual forma es bien visto por los algoritmos de Facebook.
Además, cuide de que sus videos no sean tan extensos. Puede realizar diferentes tomas y editarlas luego en un solo video. Recuerde que más de 3 minutos de duración en un video para Facebook es una pérdida de tiempo y quizás de trabajo.
Céntrese en los inversores
Al obtener experiencia en esta red social irá descubriendo de a poco cuál es su cliente ideal. De esta forma sabrás de antemano en qué personas centrarse al vender para no perder tanto tiempo.
Una vez descubras ese tipo de cliente ideal, no dudes en centrar tus esfuerzos en dicho tipo de persona. Además, podrás estudiar la posibilidad de invertir en publicidad de Facebook, lo cual será una buena idea, dado que entonces conocerás bien el perfil de tus compradores.
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