¿Cuáles son las mejores estrategias “fuera de línea” para conseguir clientes inmobiliarios?
Los chicos más nuevos en el sector de bienes y raíces, probablemente no conciben cómo sería un mundo sin redes sociales, herramientas online y totalmente desconectado.
Incluso, parece que fue hace siglos cuando toda la publicidad era impresa, aunque las acciones fuera de línea siguen siendo valoradas en esta industria (de otra forma no estarías leyendo este artículo).
Su importancia radica en que, aunque tengan mucho menos alcance, las estrategias offline son vitales para generar posicionamiento de marca (para que conozcas mejor este concepto, lee: La importancia del branding inmobiliario).
Por esa razón, hoy mencionaremos 10 estrategias para conseguir clientes inmobiliarios, agrupadas en 3 categorías:
- Publicidad impresa.
- Recursos sociales
- Colaboraciones.
Publicidad offline para conseguir clientes inmobiliarios
La publicidad impresa sigue siendo un gran recurso, pues como mencionamos, genera posicionamiento de marca. Por lo tanto, debes tenerla en cuenta para dotar de autoridad a tus servicios.
Además, mediante ella puedes llegar a un público más amplio y local. Aquí te presentamos algunas ideas de publicidad impresa que puedes implementar para conseguir clientes inmobiliarios:
Empecemos hablando de aparecer en medios impresos como periódicos locales, revistas comunitarias o folletos y promocionar tus servicios inmobiliarios mediante banners. En ellos asegúrate de incluir información de contacto clara y atractiva, además de destacar los beneficios de trabajar contigo. Por ejemplo, puedes ofrecer una valoración gratuita de la propiedad, un plan de marketing personalizado o una garantía de satisfacción.
Coloca carteles y letreros en lugares estratégicos de tu área, como en intersecciones transitadas o frente a propiedades que estés promocionando. También asegúrate de seguir las regulaciones locales y obtener los permisos necesarios. Los carteles y letreros deben tener un diseño llamativo y un mensaje claro, además de un canal de contacto.
Aún vale la pena distribuir volantes o tarjetas de presentación en áreas residenciales relevantes. Considera el diseño y contenido atractivos que destaquen tus servicios y ventajas competitivas. La táctica del buzoneo (dejar material publicitario en buzones) te permite segmentar tu público objetivo según la zona, el tipo de vivienda o el perfil socioeconómico. Por ejemplo, puedes enviar volantes con ofertas especiales para propietarios que quieran vender o alquilar sus propiedades. Sin embargo, debes tener en cuenta las normativas de tu país que regulan esta práctica.
Además, las vallas publicitarias deben tener un diseño impactante y un mensaje breve y directo que genere curiosidad e interés.
Lee: Frases para captar clientes inmobiliarios.
Los eventos sociales
Otra de las estrategias offline para conseguir clientes inmobiliarios, la cual suele ser infravalorada, es asistir a eventos sociales. A continuación, te dejaremos algunas acciones que puedes realizar para explotar el recurso social:
- Asistir a ferias inmobiliarias, pues son una excelente oportunidad para que conozcas a potenciales compradores y vendedores de propiedades, así como a otros profesionales del sector. Puedes tener un stand donde exhibir tus propiedades, ofrecer información útil y captar datos de contacto. También puedes asistir como visitante y entablar conversaciones con los expositores y los asistentes. Asegúrate de llevar tarjetas de presentación y material promocional para dejar una buena impresión.
- Organiza sesiones informativas sobre temas relacionados con bienes raíces en tu comunidad. Puedes hablar sobre cómo comprar una casa, invertir en propiedades o consejos para vender una propiedad. Estas sesiones te permitirán establecerte como un experto en el campo y generar confianza entre los asistentes. Invita a tus contactos actuales y potenciales, así como a personas interesadas en el tema. Al final de la sesión, ofrece una consulta gratuita o un regalo para incentivar el contacto posterior.
- Participa en eventos de networking empresarial y socializa con otros profesionales de la industria. Establecer relaciones sólidas con agentes inmobiliarios, abogados, prestamistas y otros actores clave te generará recomendaciones y referencias de clientes. Asiste a eventos organizados por cámaras de comercio, asociaciones profesionales o grupos de interés. Prepara un discurso breve y convincente sobre tu negocio y tus servicios, y busca puntos en común con las personas que conozcas.
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Las colaboraciones, el recurso menos usado
La última estrategia que mencionaremos son las colaboraciones, que suelen ser recursos potenciales para conseguir clientes inmobiliarios de forma offline. Sin embargo, por el esfuerzo social que demandan, no son de las estrategias más empleadas y preferidas. A continuación, mencionaremos algunos recursos que puedes llevar a cabo:
- Colaborar con prescriptores, es decir, influenciadores o referentes, que son personas o entidades que tienen autoridad, credibilidad o influencia en un determinado campo o industria. Estas personas (que no son simples usuarios con muchos likes y visibilidad) tienen la capacidad de impactar en las decisiones de compra de otras personas debido a su experiencia, conocimiento o popularidad. Para conseguir prescriptores, puedes identificar a los líderes de opinión que sigue tu audiencia objetivo, contactar con ellos y ofrecerles algún beneficio a cambio de que recomienden tus servicios inmobiliarios. Por ejemplo, puedes ofrecerles una comisión por cada cliente que te refieran, un descuento en tus servicios o un regalo.
- Considera patrocinar eventos o equipos deportivos locales. Esto te permitirá aumentar la visibilidad de tu negocio en la comunidad y generar reconocimiento de marca. Busca oportunidades que estén alineadas con tu mercado objetivo y valores empresariales. Por ejemplo, puedes patrocinar un torneo de fútbol infantil, una feria gastronómica o una carrera solidaria. A cambio, puedes obtener publicidad en los medios de comunicación, en las redes sociales o en el lugar del evento.
- Establece alianzas con otros profesionales que puedan complementar tus servicios inmobiliarios o que tengan acceso a tu público objetivo. Por ejemplo, puedes colaborar con arquitectos, decoradores, abogados, notarios o asesores financieros. Estos profesionales pueden derivarte clientes que necesiten tus servicios o viceversa. También puedes realizar acciones conjuntas como organizar eventos, crear contenidos o hacer promociones.
Para finalizar este artículo, vale recalcar nuevamente que las anteriores son estrategias con resultados a mediano y largo plazo. Casi en todas ellas la intención es el posicionamiento de marca.
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