El email marketing para inmobiliarias es uno de los recursos comunicativos que nunca pasa de moda:
- Pasó de moda live messenger, los blogspot, BBM, Skype, etc.
- Ahora mismo ya pasó el “boom” de Facebook, Instagram y YouTube
- En algunos años quizás también pase de moda TikTok, WhatsApp y muchos de los servicios que se usan en el marketing digital.
Pero el correo electrónico nunca ha estado siquiera cerca de dejar de emplearse y no se vislumbra un futuro cercano donde deje de ser esencial.
De hecho, hoy se estima que se envían unos 347 mil millones de emails por día, unos 14 mil millones diarios más que el año pasado. Dicha cifra seguirá creciendo y en el 2025 se estima un crecimiento de 4.1% en el envío de emails. Las cifras pertenecen a un estudio de StartupBonsai.
Así que por dicha razón creamos esta guía para ti, para que mediante ella aprendas las mejores ideas de email marketing para bienes y raíces.
Lee también: 6 estrategias potenciales de LinkedIn para inmobiliarias.
Empieza creando un lead magnet valioso
No diremos la frase cliché de que “no solo de vender viven los agentes inmobiliarios”, porque es muy fantasiosa. Sin embargo, sí mencionaremos que en el email marketing para inmobiliarias debe centrarse en la creación de una estrategia para construir bases de correos electrónicos, de personas interesadas en tus inmuebles y servicios. Allí entra en juego los lead magnet:
Un lead magnet es un recurso gratuito y de valor que se ofrece a los usuarios a cambio de sus datos de contacto, como el nombre, el correo electrónico o el teléfono. El objetivo de este recurso es atraer y captar a potenciales clientes (leads) para luego poder establecer una relación con ellos y ofrecerles los servicios o productos de tu empresa.
Es básicamente un intercambio de valor: tú les ofreces algo que sea de bastante utilidad para ellos a cambio de que en un formulario te dejen su email.
Nota importante: si deseas un ejemplo claro ve a nuestra biblioteca de recursos gratuitos, allí no solo tendrás ejemplos claros de Lead magnets, sino también una verdadera gama de recursos valiosos para tu estrategia.
Al construir tu estrategia, debes saber existen diferentes tipos de recursos que pueden usarse a modo de lead magnets, por ejemplo:
- Guías o ebooks sobre temas relacionados con la compra, venta o alquiler de propiedades, como consejos para vender más rápido, cómo elegir la mejor hipoteca o qué documentos se necesitan para alquilar.
- Webinars o vídeos educativos sobre aspectos del mercado inmobiliario, como las tendencias, las oportunidades o los errores más comunes.
- Plantillas o herramientas que faciliten la gestión o la toma de decisiones de los usuarios, como calculadoras de hipotecas, comparadores de precios o simuladores de reformas.
- Informes o estudios sobre el sector inmobiliario, como el análisis de la situación actual, las previsiones o las mejores zonas para invertir.
Así que elige el tipo de recurso que mejor se amolde a tu negocio y considera así crear una estrategia para recolectar leads.
Construye una buena relación desde el primer momento
Pero, producir un lead magnet solo es un primer paso en la estrategia de email marketing para inmobiliarias. El siguiente gran paso debe ser, construir una fuerte relación con esas personas que reciben tus emails.
Para ello, es fundamental que no olvides pequeños detalles “empáticos” como enviar un email de bienvenida que agradezca a los suscriptores su interés y confianza. Este email puede cumplir con los siguientes objetivos, según tu proyecto:
- Presentar la marca o empresa y explicar su propósito y valores.
- Ofrecer un beneficio o incentivo exclusivo para los nuevos suscriptores, como un descuento, un regalo o un contenido de valor.
- Invitar a los suscriptores a seguir en contacto con la marca o empresa a través de otros canales, como las redes sociales o el blog.
- Establecer las expectativas sobre la frecuencia y el tipo de emails que recibirán los suscriptores.
- Solicitar a los suscriptores que agreguen el remitente a su lista de contactos para evitar que los emails lleguen al spam.
Recuerda que un email de bienvenida debe ser breve, personalizado y atractivo. A continuación, se presentan tres ejemplos de plantillas de bienvenida para el sector inmobiliario:
Ejemplo de plantilla de correo de bienvenida
Asunto: ¡Gracias por formar parte de X!
Hola {nombre},
Gracias por descargar [nombre de lead magnet]. Estamos encantados de tenerte en nuestra comunidad.
En X somos expertos en encontrar la casa de tus sueños. Contamos con más de 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario, por lo que además podemos compartirte información de interés para ti como [insertar algunos artículos o contenidos que les sean útiles].
Además, podemos compartirte periódicamente información sobre las últimas novedades del sector, consejos prácticos para comprar o vender tu casa y ofertas exclusivas de nuestros inmuebles.
¿Quieres saber más sobre nosotros? Síguenos en nuestras redes sociales y visita nuestro blog, donde encontrarás artículos interesantes sobre el mundo inmobiliario.
Estamos deseando ayudarte a encontrar tu hogar ideal. Si tienes alguna duda o consulta, no dudes en contactarnos.
Un saludo,
Equipo de X
Te servirá leer, además: Frases para captar clientes inmobiliarios.
Aporta valor en los primeros emails
Sabemos que necesitas vender, pero para lograr este objetivo, no basta con enviar promociones o descuentos a tus suscriptores. En una estrategia de email marketing para inmobiliarias es necesario ofrecer contenido interesante y relevante que aporte valor y les ayude a resolver sus problemas o necesidades.
Esto deberías hacerlo en un inicio para ganar así la confianza y el respeto de tus suscriptores.
Por ello, el contenido que envíes en tus primeros emails debe estar enfocado en educar a tu audiencia sobre el valor de tu marca, informarla sobre novedades de tus servicios y mantenerla interesada en adquirirlos.
De esta forma, te posicionarás como una fuente de información fiable y una autoridad en tu sector.
Además, el contenido que envíes por email puede ir acompañado de una estrategia de blogging, donde publiques artículos relacionados con tu temática y los compartas con tus suscriptores. Así podrás generar más tráfico a tu web y aumentarás el engagement con tu comunidad.
Eso sí, no olvides mantener un equilibrio entre el contenido informativo y el contenido promocional. No se trata de bombardear a tus contactos con ofertas, sino de ofrecerles soluciones y beneficios que les hagan ver que tu producto o servicio es el mejor para ellos.
Contenidos de valor en tu estrategia de email marketing para real estate
Algunos de esos contenidos valiosos para tu estrategia, son:
- Consejos para vender o alquilar tu vivienda en el menor tiempo posible y al mejor precio.
- Guías sobre los trámites legales, fiscales y administrativos que implica una operación inmobiliaria.
- Informes sobre la situación del mercado inmobiliario en tu zona y las tendencias de precios y demanda.
- Testimonios de clientes satisfechos con el servicio de la inmobiliaria y las ventajas de trabajar con ellos.
- Ofertas exclusivas de viviendas que se ajustan al perfil y las preferencias de tus suscriptores.
- Invitaciones a eventos, jornadas o webinars relacionados con el sector inmobiliario y las oportunidades de inversión.
- Contenidos multimedia como vídeos, infografías o pódcast que muestren las características y los beneficios de las propiedades en venta o alquiler.
- Curiosidades, noticias o anécdotas sobre el mundo de la vivienda y el estilo de vida que ofrece cada tipo de inmueble.
- Muchos otros que consideres de importancia para tu audiencia
Segmenta y personaliza tu email marketing para inmobiliarias
La segmentación de usuarios es una técnica de marketing digital que consiste en clasificar a los clientes potenciales según sus características, intereses y comportamientos. Esta técnica es muy importante en tu estrategia de email marketing para bienes y raíces, ya que permite ofrecer contenidos y ofertas personalizadas a cada tipo de prospecto, aumentando así las posibilidades de conversión y fidelización.
En pocas palabras, te estamos sugiriendo que no envíes emails cutres para todos tus suscriptores. Si realmente quieres obtener resultados con el email marketing para inmobiliarias, debes tomarte el trabajo de personalizar y segmentar los leads de acuerdo sus necesidades y a la etapa del viaje de compra en el que se encuentra.
No hay cabida para la pereza, aunque este sea un trabajo bastante duro, créenos en que valdrá la pena y con ello obtendrás los mejores resultados.
Así mismo, para cada tipo de comprador y cada etapa del recorrido de compra, se deben diseñar contenidos y ofertas específicas que respondan a sus necesidades e intereses. Como ya lo explicamos.
Por ejemplo, para los clientes que buscan una casa para vivir y están en la etapa de conciencia, se pueden ofrecer contenidos informativos sobre el mercado inmobiliario, las tendencias, los consejos y las oportunidades.
Mientras que para los clientes que buscan un inmueble para rentar y están en la etapa de consideración, se pueden ofrecer contenidos educativos sobre las ventajas de invertir en el sector inmobiliario, los tipos de inmuebles, los criterios de selección y los casos de éxito.
Por último, recuerda que en Inspace podemos ayudarte a construir tu estrategia de marketing desde cero. Solicita un diagnóstico gratuito y estudiemos como llevar tu negocio al siguiente nivel.
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