Generar leads para inmobiliarias simplemente se trata de conseguir prospectos a los cuales venderles tus productos o servicios.
Dicho en palabras menos bonitas:
La generación de leads sucede cuando captas los datos de contacto de personas interesadas en comprar, vender o alquilar tus propiedades. Una tarea un poco tediosa y en la que todos nos sacrificamos para encontrar que “echarle a la olla”.
Sin embargo, mediante este artículo trataremos de hacer más amena y productiva esta tarea. Mencionaremos algunos elementos o herramientas bastante útiles en ella:
La importancia de desarrollar una identidad de marca
No es lo mismo que te llame “Pepito Pérez” a que quien te contacte sea “Pepito Pérez Solutions”. Este último suena más profesional y es lo que hace una marca.
Pero, ¿De qué se trata una identidad de marca exactamente?
Una identidad de marca es el conjunto de elementos visuales, verbales y emocionales que definen la personalidad, los valores y el propósito de una empresa. Así que una identidad de marca sólida es aquella que es coherente, diferenciada y memorable, y que logra conectar con el público objetivo.
Son definiciones un poco idealistas, pero es lo que todos perseguimos y lo que los consumidores anhelan.
Dicho en términos más sencillos, una marca es el significado y el conjunto de emociones que asocia tu público hacia tu empresa.
Por ello, crear una identidad de marca sólida es fundamental para generar más leads, es decir, potenciales clientes interesados en tus productos o servicios.
Como hemos dicho en un inicio, una identidad definida puede ser un gran elemento, tanto a la hora de generar leads como clientes.
Por suerte ya hemos escrito un artículo muy bueno sobre ello, así que lee: La importancia del marketing inmobiliario.
Construye relaciones significativas con tus clientes
Los clientes satisfechos son la mejor publicidad para tu marca, ya que pueden recomendar tus servicios a sus amigos, familiares y conocidos. Además, dan testimonios positivos sobre tu trabajo y tu profesionalismo.
Por dicha razón, los clientes que tienen una buena relación contigo son más propensos a seguir comprando o alquilando tus propiedades, o a confiarte la venta de las suyas. Esto te permite generar ingresos recurrentes y reducir los costos de adquisición.
¿Así que quién podría ser tampoco inteligente como para no construir relaciones significativas con sus clientes?
En un mercado cada vez más saturado de competencia, las relaciones genuinas suelen ser el mejor antídoto ante el bombardeo incesante de publicidad y ofertas.
Por lo tanto, para desarrollar relaciones sólidas con los clientes inmobiliarios, te recomendamos seguir estos consejos:
- Esforzarte por tener clientes satisfechos y para ello escuchar atentamente sus necesidades y deseos, ofrecerles un servicio excepcional, ser puntual, profesional y honesto.
- Estar en contacto con tus clientes después de cerrar una venta o un alquiler. Mantén una comunicación regular a través de correos electrónicos, mensajes de texto o llamadas telefónicas. Así les demostrarás que te interesas por ellos y que estás disponible para ayudarlos.
- No limitarte a enviar mensajes genéricos o promocionales. Busca acercarte a tus clientes para ofrecerles algo de valor, como información relevante sobre el mercado inmobiliario, consejos útiles, invitaciones a eventos o listados de propiedades que puedan interesarles.
- Por último, haz que tus clientes te recuerden y te tengan en cuenta para futuras demandas. Para ello, puedes enviarles boletines informativos personalizados, regalarles obsequios o detalles, felicitarlos por sus logros o fechas especiales, o visitarlos presencialmente
Optimiza tus landing pages (páginas de venta)
Las páginas de venta inmobiliarias son una herramienta esencial para atraer y convertir a potenciales clientes interesados en comprar o alquilar una propiedad.
Uno de los errores más “feos” que cometen las personas al querer generar leads para inmobiliarias es no crear páginas específicas para cada servicio o producto que venden…
Nota: Recuerda pasarte por nuestra biblioteca de recursos gratuitos donde hallarás material útil y valioso para tu proyecto.
En cambio, las páginas deben estar optimizadas para ofrecer una buena experiencia de usuario, mostrar información importante y persuasiva sobre los inmuebles y facilitar el contacto con la inmobiliaria.
Algunos elementos que no pueden faltar en una página de venta inmobiliaria son:
- Primero y como ya dije, que esté construida específicamente para un servicio en específico. No trates a tus páginas de venta cómo escaparates de supermercado llenos de productos de todo tipo.
- Añade un título atractivo que resuma el valor de la oferta y capte la atención del visitante.
- Una descripción detallada y bien redactada de las características, beneficios y ventajas de la propiedad, con el uso de palabras clave para mejorar el posicionamiento SEO.
- Imágenes de alta calidad y vídeos que muestren el estado y el ambiente del inmueble, así como testimonios de clientes satisfechos que generen confianza.
- Un formulario de contacto o una llamada a la acción que invite al visitante a solicitar más información, pedir una cita o dejar sus datos para recibir una oferta personalizada.
- Un diseño responsive que se adapte a cualquier dispositivo y facilite la navegación y la lectura.
Haz seguimiento de los leads
Una vez lleves a cabo este proceso de optimización de landings pages y los otros mencionados, podrás captar los leads y hacer un seguimiento efectivo, con herramientas como:
- E-goi, una plataforma de email marketing que permite crear campañas automatizadas y segmentadas para enviar contenido relevante y personalizado a los leads.
- Facebook Ads, una herramienta de publicidad online que permite crear anuncios dirigidos a un público específico, según sus intereses, ubicación, edad, etc., y medir los resultados.
- Cebos digitales, como ebooks, guías o webinars que se ofrecen gratis a cambio de los datos de contacto de los leads, y que aportan valor y educan sobre el mercado inmobiliario. Después recurres a ellos con una estrategia de email marketing.
Lee, además: Cómo crear una ficha de negocio de Google para inmobiliarias.
El contenido educativo para generar leads para inmobiliarias
Para finalizar, el contenido educativo es una de las estrategias más efectivas para atraer y generar leads para inmobiliarias.
Ya que el contenido educativo tiene como objetivo informar, resolver dudas y aportar valor a los usuarios que buscan información sobre un tema relacionado con nuestro producto o servicio.
De esta forma, podemos construir confianza, credibilidad y autoridad en nuestro sector. Además, el contenido educativo nos ayuda a diferenciarnos de la competencia y muestra los beneficios de nuestra propuesta.
Recuerda que el contenido educativo puede adoptar diferentes formatos, como artículos de blog, ebooks, webinars, podcasts, infografías, vídeos, etc.
Lo importante es que el contenido sea relevante, útil y de calidad para el usuario. Así, podrás captar su atención y motivarlo a dejar sus datos a cambio de más información o de algún material de valor añadido.
Vale resaltar que los leads que generan los contenidos educativos son muy valiosos porque tienen un mayor nivel de interés y conocimiento sobre tu oferta.
Además, al haber recibido información de valor previamente, están más predispuestos a escuchar tus propuestas y a avanzar en el proceso de compra. Por eso, el contenido educativo es una herramienta clave para generar leads cualificados y aumentar las ventas.
Por último, recuerda que en Inspace estamos dispuestos a ayudar a impulsar tu negocio mediante el marketing digital. Solicita un diagnóstico gratuito y planeemos cómo llevarlo al siguiente nivel.
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