Si vas a elegir una agencia de marketing inmobiliario y no tienes muy claro como escoger la adecuada, aquí aprenderás todo lo necesario (y lo “no tan necesario” pero importante).
Suponemos que has decidido delegar el trabajo de marketing a un profesional para dedicar tu tiempo a lo que realmente eres bueno, ¡zapatero a sus zapatos!
Si es así ¡bienvenido a la jungla de las agencias de marketing!, donde conseguirás todo tipo de profesionales y “bichos” que dicen serlo, pero no lo son. Quizás así sean la mayoría de sectores donde el usuario busca invertir…
Sin embargo, hoy te enseñaremos a sobrevivir en dicha jungla, eligiendo el mejor profesional y evitando gastar tu dinero en humo, o peor, en acciones que perjudiquen tu negocio. Solo debes seguir los siguientes lineamientos:
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Las apariencias engañan
Al elegir una agencia de marketing inmobiliario, es común conseguirte con un montón de ellas llamativas, con un buen sitio web, reseñas de 5 estrellas y hasta bastantes seguidores en redes sociales. La imagen que proyectan es tan profesional, que deseas desenvolver tus dólares de una vez. ¡Alto ahí!
Un error frecuente es dejarse llevar por la increíble imagen que muestra la propia agencia de marketing inmobiliario. Algunas agencias se promocionan a sí mismas con campañas publicitarias muy llamativas, pero eso no significa que sean las más eficaces o las más adecuadas para tu tipo de negocio.
¿Pero no es lógico que, si saben publicitarse muy bien, sean muy buenas? Debería ser así, pero quienes hemos estado en el mundo de las agencias, sabemos que existen una gran cantidad de fraudes de dicho estilo. Es decir, agencias que tienen muy buena imagen, pues saben inflarlas muy bien.
Las buenas agencias no necesitan de tanto bombo
De hecho, algunas de las mejores agencias de marketing inmobiliario no necesitan hacer tanta publicidad propia, porque se centran en sus clientes y en ofrecerles un servicio personalizado y de calidad.
Muchas de estas agencias se basan en el boca a boca y en las recomendaciones de sus clientes satisfechos para conseguir nuevos proyectos.
No estamos diciendo que las agencias que se saben promocionar son un fraude, sino que no te fijes solo en la apariencia. A la hora de elegir una agencia de marketing inmobiliario, sé más observador y fíjate en detalles menos superficiales. Por ejemplo, cómo promociona las propiedades de sus clientes.
También es importante que compares las tarifas y los servicios que ofrecen las distintas agencias, y que elijas la que mejor se adapte a tus necesidades y a tu presupuesto.
No siempre la agencia más cara es la mejor, ni la más barata es la peor. Hay de todo aquí, créenos.
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El truco para descubrir agencias muy buenas (buenísimas)
Basado en el anterior ítem, una forma de elegir una agencia de marketing inmobiliario adecuada, es analizar las estrategias de marketing inmobiliario que están utilizando tus competidores o las empresas líderes del sector.
Si ves que sus acciones de marketing son efectivas, creativas y profesionales, es muy probable que detrás haya una buena agencia de marketing. Así que irás “a por ella”.
Para hacer este análisis, puedes emplear herramientas como Google Trends, Google Analytics, SEMrush o SimilarWeb, que te permitirán conocer datos como el tráfico web, las palabras clave, los anuncios, las redes sociales o el posicionamiento SEO de tus competidores o referentes.
Así, además, podrás detectar qué aspectos están haciendo bien y qué oportunidades podrás aprovechar.
Una vez que hayas identificado las agencias de marketing que están detrás de las mejores estrategias de marketing inmobiliario, podrás contactar con ellas para solicitar información sobre sus servicios, sus tarifas y sus condiciones.
Es importante que compares varias opciones y que elijas la que mejor se adapte a tus necesidades y presupuesto.
Comprueba que comprenden el sector de bienes y raíces
Pero, ¿cómo puedes comprobar si la agencia de marketing que contratarás es experta en el sector inmobiliario? Hay varias formas de hacerlo, pero las más importantes son las siguientes:
- Una buena forma de conocer el nivel de experiencia y calidad de una agencia de marketing es ver ejemplos de sus trabajos anteriores. Puedes pedirles que te muestren casos de éxito, portafolios o muestras de sus proyectos realizados para otros clientes similares. Así podrás evaluar si su estilo, su creatividad y su profesionalidad se ajustan a lo que buscamos.
- Otra manera de verificar si la agencia de marketing que contratarás conoce bien el sector del Real Estate es hacerle preguntas sobre el mismo. Puedes preguntarle sobre las tendencias, los retos, los problemas o las oportunidades que existen en este mercado. Si la agencia da respuestas claras, actualizadas y fundamentadas, es una buena señal de que sabe de lo que habla.
- Por último, puedes poner a prueba a la agencia de marketing candidata planteándole algunos problemas específicos que tengas o que puedas tener en tu negocio. Por ejemplo, puedes preguntarle cómo mejorar tu presencia online, cómo captar más clientes o cómo diferenciarnos de la competencia. Si la agencia ofrece soluciones personalizadas, innovadoras y efectivas, es un indicio de que es especialista en el tema.
Por su actividad en su blog y redes los conoceréis
En este ítem nos referiremos a elegir una agencia de marketing inmobiliario nueva (con menos de tres años en el mercado):
La actividad constante en redes sociales y artículos en blog suele ser una buena señal de que una agencia de marketing inmobiliario nueva está comprometida con este sector. Por ello es bueno verificar sus perfiles sociales cuando vayamos a contratar una agencia de marketing inmobiliario.
Realmente, cuando a un marketero le gusta este sector, buscará canalizar su ahínco por él en contenidos de blog, videos o en redes sociales. Esto también es una señal de que el profesional a cargo estudia bastante el tema, por lo que es normal que sienta deseo de compartir conocimientos.
Esto es importante porque el marketing inmobiliario es un nicho de comunicación muy específico que requiere de conocimientos, recursos y estrategias adaptadas a su público objetivo.
Además, el marketing inmobiliario es un sector muy competitivo y dinámico, que exige estar al día de las tendencias, las innovaciones y las oportunidades del mercado.
Una agencia de marketing inmobiliario que mantiene una actividad constante en redes sociales y artículos en blog demuestra que está al tanto de lo que ocurre en el sector, que se preocupa por informar y educar a su audiencia y que tiene una visión estratégica y analítica.
No generalizamos en que en todos los casos sea así, pues en las agencias más antiguas es tradicional que esta costumbre se vaya perdiendo. Pues como hemos dicho, el marketero con reputación siempre terminará favorecido con el marketing boca a boca. Eta es más una tendencia de los nuevos en este sector.
Por cierto, te recomendamos visitar nuestra biblioteca de recursos gratuita, donde hallarás los mejores recursos de marketing inmobiliario.
Pide ejemplos al elegir una agencia de marketing inmobiliario
Por último, es importante que conozcas la experiencia y los casos de éxito de la agencia que se va a contratar. ¿Qué tipo de clientes ha atendido? ¿Qué resultados ha obtenido? ¿Qué certificaciones tiene? ¿Qué reputación tiene en el sector?
Por ejemplo, una buena agencia de marketing inmobiliario debe trabajar con datos y medir el impacto de sus acciones.
¿Qué herramientas utiliza para analizar las campañas? ¿Qué indicadores emplea para evaluar el retorno de la inversión? ¿Cómo reporta los resultados a sus clientes?
Además, el marketing inmobiliario ha evolucionado con la tecnología y las nuevas tendencias del mercado. Por eso, es fundamental que la agencia que se contrate esté al día con las mejores prácticas y las innovaciones del sector.
¿Qué canales usa para llegar al público objetivo? ¿Qué tipo de contenidos crea para atraer y fidelizar a los clientes? ¿Qué técnicas implementa para optimizar el posicionamiento web?
En este ámbito, una forma de verificar la calidad y la confianza de una agencia de marketing inmobiliario es consultar las reseñas y las opiniones de otros clientes que hayan contratado sus servicios. Aunque, hay que tener cuidado con las reseñas falsas o compradas, que pueden distorsionar la imagen de la agencia.
Para detectarlas, se puede prestar atención a algunos detalles, como el lenguaje utilizado, la fecha de publicación, la cantidad y la variedad de reseñas.
Por supuesto, si tienes más dudas, recuerda que puedes solicitar un diagnóstico gratuito, en el cual estudiaremos todo lo que podemos hacer por tu negocio para impulsar sus ventas.
Somos un equipo de profesionales de la comunicación, curiosos, creativos y apasionados de los medios digitales, que disfrutan lo que mejor saben hacer: planificar, crear y comunicar.
