¿Buscas frases para captar clientes inmobiliarios y vender al precio más alto posible? ¡Ponte el sombrero mágico de copywriter inmobiliario y aprende a cómo pedir lo que mereces!
Recuerda que la habilidad con las palabras no solo se limita a las descripciones de inmuebles:
Son útiles para que las personas estén predispuestas a escuchar con interés tu llamada de ventas, para que un usuario haga clic en tus anuncios y siga tus redes. Incluso para que un prospecto potencial se anime a visitar tu oficina.
Por eso en este artículo, más que frases y palabras, aprenderás fundamentos que pueden serte muy útiles en diferentes ámbitos de tu negocio. Pero antes debemos empezar por lo fundamental.
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Lo que debes saber para dominar el arte de las palabras
Las palabras tienen una fuerte carga emocional, es decir, generan emociones. Esto lo demostró el psicólogo Carl Jung mediante su “test de asociación”.
Así que la idea detrás del copywriting inmobiliario, más que vender, es suscitar un estado emocional adecuado.
Suena difícil, ¿eh? Pues no lo es, si tienes en cuenta los siguientes puntos:
- En primer lugar, un conocimiento profundo de tu cliente potencial: sus necesidades, sus carencias, sus deseos, anhelos, problemas, etc. Si conoces todo ello, tendrás toda la información necesaria para saber cómo comunicar de forma adecuada.
- Como segundo punto, es importante conocer cuáles son las emociones que más se adecuan a tu marca. Es decir, qué te conviene que los prospectos sientan con tu marca ¿Ambición? ¿Seguridad? ¿Oportunidad? Al saberlo la mayoría del trabajo está hecho.
- Por último, solo necesitas saber estimular esas emociones en tus clientes, las cuales las impulsarán hacia tus marca y propiedades. Y es lo que aprenderás en los siguientes puntos.
15 frases para captar clientes inmobiliarios
Primero, usa todas aquellas palabras y frases que destaquen el aspecto más atractivo o diferencial del inmueble de acuerdo al estudio de tu cliente, como la ubicación, el precio, el estado, las vistas, etc. Por ejemplo:
- Piso luminoso y amplio en el centro de la ciudad.
- Chalet con piscina y jardín en una zona tranquila y segura.
- Estudio reformado y equipado con todo lo necesario para vivir.
- Ático con terraza y vistas espectaculares al mar.
- Casa rural con encanto y chimenea en un entorno natural.
Puedes destacar dichas características en los copys de tus redes sociales, página web o incluso folletos.
En segundo lugar, procura además utilizar un lenguaje positivo y emocional, que conecte con las necesidades y deseos que averiguaste de tu cliente. Procura suscitar sensaciones en los lectores. Por ejemplo:
- Disfruta de la comodidad y el confort de este piso con ascensor y calefacción.
- Vive una experiencia única en esta casa con personalidad y estilo propio.
- Siente la tranquilidad y el bienestar de este chalet rodeado de naturaleza.
- Aprovecha la oportunidad de este estudio con una excelente ubicación y comunicación.
- Imagina las posibilidades de este ático con una gran terraza y mucha luz natural.
Por último, hablaremos de frases y palabras que induzcan al cliente hacia una acción:
- ¡No esperes más! Llámanos y te informaremos de todo lo que necesites.
- No pierdas esta ocasión única. Rellena el formulario y te contactaremos lo antes posible.
- ¿Te gustaría verlo en persona? Pide tu cita hoy mismo y te lo enseñaremos.
- ¿Quieres saber más? Descarga nuestro dossier gratuito y descubre todos los detalles.
- ¿Estás interesado? Envíanos un mensaje y te responderemos enseguida.
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La fórmula PAS de copywriting para vender inmuebles
¿No es tan difícil verdad? Conociendo y aplicando todo lo anterior, podrás crear frases para captar clientes. Siempre empezando por conectar de una mejor manera con tus clientes.
Sin embargo, para complementar te daremos una fórmula de copywriting superútil para vender, que será esa punta de lanza afilada en tu arsenal.
Hablamos de la fórmula PAS:
PAS son las siglas de Problema, Agitación y Solución. Así que con ella lo que haremos es plantearle al prospecto un problema respecto a la carencia de nuestro producto-servicio. Luego agrandamos o agitamos dicho problema y por último presentamos nuestro problema como solución.
Por ejemplo, un copy dirigido a prospectos que viven en una urbe ruidosa y ajetreada:
- Problema: ¿Estás cansado de vivir en un piso pequeño, caluroso y ruidoso?
- Agitación: Sabes que mereces algo mejor, pero no encuentras nada que se adapte a tus necesidades y presupuesto. Te sientes frustrado y estresado por la falta de espacio y el ruido constante de la calle.
- Solución: Tenemos la solución perfecta para ti: un piso luminoso y amplio en un lugar tranquilo de la ciudad, con ascensor, calefacción y doble acristalamiento. Un sitio donde podrás disfrutar de la comodidad y el confort que siempre has soñado. Llama ahora y reserva tu visita.
No olvides que el problema que plantees, junto con la solución y agitación, deben ser consecuentes con la realidad que vive el cliente. Es por ello que su conocimiento y comprensión es la clave para venderle.
Usa esta fórmula en tus textos, en redes sociales, anuncios, descripciones e incluso en tus llamadas (aunque aquí tendrás que ser mucho más creativo para que suene natural).
Por último, recuerda que en Inspace Digital contamos con un equipo de expertos en marketing inmobiliario que pueden ayudarte a impulsar las ventas. Agenda una llamada con nosotros y hablemos sobre cómo evolucionar tu negocio al siguiente nivel.
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