Aquellos años dorados en que era fácil crear estrategias de LinkedIn para inmobiliarias, pasaron hace mucho. Ahora LinkedIn, para captar oportunidades, se parece más a Tinder para captar pareja:
Solo un 20% de los usuarios consigue citas y pretendientes. Aunque eso no quieres decir que LinkedIn ya no sea una red potencial para captar clientes y construir relaciones valiosas. Porque lo sigue siendo.
De hecho, dicho contexto actual significa que debemos tener estrategias más adecuadas para tener éxito allí y en este artículo te enseñaremos todas esas estrategias.
No necesitas convertirte en un Brad Pitt (por suerte) para obtener grandes resultados en LinkedIn. Una de las cosas que más funciona en este sector es conseguir una mayor visibilidad para aquellos usuarios que buscan negocios o profesiones cómo la tuya.
Por ejemplo, si eres agente inmobiliario, pues que tu perfil sea visto por quienes buscan agentes inmobiliarios. Si tienes una inmobiliaria, pues llegar a quienes precisamente buscan una agencia. Esto es llegar justo a la demanda.
Así que las estrategias de este artículo se enfocarán en ayudarte a alcanzar la mayor visibilidad para quienes necesitan de ti.
Lee también: 4 casos de uso útiles de la inteligencia artificial en el sector inmobiliario.
Contenido como pan de cada día
La publicación del contenido frecuentemente es una de las mejores estrategias de LinkedIn para inmobiliarias que conocerás:
Aunque no tengas tantos seguidores y reacciones en tus perfiles, una buena actividad en tu perfil le dará mayor relevancia en la red social de cara a las búsquedas.
Claro, no queremos que hables solo y que crees contenido en vano. Nuestra idea es que obtengas resultados con todo tu trabajo. Por dicha razón te mencionaremos los tipos de contenidos con mayor éxito allí:
- Historias: este es el estilo de contenido que más valoran los algoritmos y los usuarios de dicha red. Por ende, es frecuente que aparezcan en nuestro feed.
- Reflexiones: ya sean opiniones sobre un tema tan simple como el ambiente laboral, liderazgo, ética profesional, etc. A los usuarios allí les encantan bastante las reflexiones de las temáticas mencionadas.
- Contenido de utilidad: bastante de dicho contenido, incluso podemos verlo en forma de artículos SEO.
Sobre qué formatos usar al crear contenidos en dicha red social, te recomendamos explorar todos.
No te limites a publicar solo contenidos escritos o visuales. Explora incluso contenidos en video, presentaciones, encuestas y todas aquellas opciones que te permita esta plataforma.
Completa toda la información sobre tu empresa o profesión
No es precisamente una de las grandes estrategias de LinkedIn para inmobiliarias, pero algo tan simple y obvio puede pasar desapercibido:
Una vez que te hayas registrado para obtener una cuenta en LinkedIn, es importante que completes toda la información sobre tu empresa en su página.
La importancia de ello radica en que necesitas proporcionar los datos relevantes tanto para el usuario, como para el buscador de LinkedIn e incluso para Google.
Por cierto, vale resaltar como en los últimos años el buscador de Google le ha dado bastante relevancia en sus resultados a los perfiles de la red profesional. Así que es fundamental que la información que proporciones sea exacta, completa y concisa para aparecer en sus resultados de búsqueda.
Esto incluye la URL de tu sitio web de bienes raíces, enlaces a otras cuentas sociales y una biografía que describa tu experiencia y las áreas en las que te especializas.
También es recomendable agregar detalles adicionales como trabajos previos en otras agencias o casas de bolsa, y si tienes una o más certificaciones.
Una vez que hayas agregado toda la información, asegúrate de crear una imagen de banner de aspecto profesional.
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De ser necesario crea páginas para transmitir aún más información
Al igual que tener diferentes perfiles en distintas apps de citas, puede aumentar las probabilidades de encontrar tu media naranja. Tener perfiles específicos para tu empresa y para ti puede ser útil para los usuarios que desean conocer tu proyecto.
Recuerda que hay diferentes tipos de páginas que puedes configurar en LinkedIn para tu empresa: páginas de empresa y páginas de productos.
La mejor manera de entenderlos es esta: la página de empresa es para tu sitio web de bienes raíces, lo que la página de presentación es para tus páginas de destino dedicadas. Puedes configurar una o más páginas de exhibición para promocionar tus publicaciones de blog, ofertas promocionales. O cualquier otra información pertinente que quieras que tu público conozca.
Usa la función de búsqueda avanzada para encontrar locales con los que conectarse
La herramienta de búsqueda avanzada es una excelente opción para encontrar información de antecedentes sobre clientes potenciales actuales e identificar nuevos prospectos.
Cuando te encuentres con personas de tu interés, no seas tímido/a y envíale una solicitud con un mensaje personalizado.
No envíes solicitudes sin mensajes, pues pueden pasar desapercibidas. En cambio, sé genuino y honesto al momento de presentarte. Eso significa revisar bien cada perfil para tener una idea de la persona detrás.
Diles que siempre estás buscando conectarte con personas cercanas que pueden estar en el mercado y considera hacer preguntas sobre su propio negocio o antecedentes si encuentras algo intrigante sobre ellos.
No hay nada de malo en ello y probablemente la otra persona tiene intenciones similares. Por lo tanto, ser honesto puede ser una de las mejores estrategias de LinkedIn para inmobiliarias que te abrirá puertas.
Únete o crea grupos para llegar a los miembros de la comunidad local
LinkedIn también tiene grupos que permiten interactuar con usuarios con intereses similares. Busca en el sitio grupos relacionados con bienes raíces para unirte.
Habla con otros agentes y consumidores de todo el país para ayudar a construir una presencia en línea. Pero si deseas encontrar clientes potenciales de bienes raíces de buena fe, busca grupos que incluyan miembros de la comunidad local.
Sí, crear un grupo popular no es un trabajo simple que completarás de la noche a la mañana. Pero vale la pena por la gran cantidad de conexiones que puedes llegar a generar mediante él.
Además, los grupos suelen crecer prácticamente solos con la actividad de sus usuarios. Tu único trabajo será administrar y moderar el contenido que los demás publiquen.
Retroalimentación
La última de las estrategias de LinkedIn para inmobiliarias que mencionaremos es la retroalimentación:
Usa las herramientas de análisis del sitio para descubrir enlaces, clics, impresiones e interacciones con tus publicaciones. Averigua las tendencias de tu cuenta de LinkedIn y modifica tus esfuerzos de marketing inmobiliario en la plataforma según sea necesario.
No lo olvides, LinkedIn puede ser menos llamativa que otras plataformas de redes sociales, pero es uno de los canales más ignorados para la generación de oportunidades de venta de bienes raíces.
Si sigues estas estrategias y además tienes paciencia, sin duda podrás establecerte como un experto en este mundillo y generar más clientes y oportunidades potenciales.
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